【创客乐享】•第二十一期：将亏损的公司做到盈利翻番 田仁刚和家竹装饰的故事

【创客乐享】•第二十一期：将亏损的公司做到盈利翻番田仁刚和家竹装饰的故事

原创 2016-04-13 戴汝青 乐居贵阳站

创客乐享

欢迎收看由新浪乐居独家制作的《创客乐享》栏目，《创客乐享》通过一个个贵阳创业者自己的故事，让大家目睹创业征程里的心酸苦辣，感受创业者们的意志和梦想，思考创业市场里的机会和风险，让每一个人和我们一起，为那些在创业的荆棘路上艰难奋进的创业者们加油鼓劲。

上午八点，离上班还有一段时间，田仁刚准时出现在办公室，计划着一天将要处理的工作，从卖域名、到卖电器、做培训中间还开过文化传媒公司，从贵阳到深圳再回到贵阳，已过而立之年的田仁刚渐渐思索着一个想要稳定下来的创业项目，他将目光投向了家装领域。

贵州家竹装饰设计工程有限公司总经理田仁刚

第一桶金从媒体公司开始

师大嘉信华庭，因为地处老城区中心附近交通便利，很多公司选择在这里落户，家竹装饰也不例外。来到家竹，让乐居编辑略微有一点好奇，作为装修公司这里并没有各式各样的样板房，更多的是隔出来茶室和接待客户的空间“其实，我不太想把公司当成一个纯粹工作的地方，我更想把这里当成一个休闲接待朋友的空间”，家竹装饰总经理田仁刚说。

2008年大学毕业，在尝试过多个行业后田仁刚在2012年创办了贵州城市互动文化传媒公司，并在这个上面赚到了第一桶金。

贵阳市每年都有一些新建楼盘，在建成之后到正式业主入住有一段时间的空窗期，当时田仁刚的传媒公司就把这些新建小区里面的广告位以低廉的价格全部承包了过来，再转租给一些家装、建材公司放他们的广告赚取利润。

“一开始因为整合了很多新建楼盘的资源，生意真的是非常好，盈利不少”田仁刚介绍，每个新建楼盘从修好到业主完成入住，这前前后后可能大约只有一年的时间，必须不断的拓展新的楼盘获取新的资源，才能让公司持续盈利，可是实际的情况是市场竞争越来越大，而新建楼盘也就那么多，田仁刚的这一次创业开始走上了下坡路。

二次创业选择装修

尽管传媒公司的创业看起来不那么顺利，但是因为日常业务往来的原因，让田仁刚结识了很多家装和物业公司的朋友，正好当时家竹装修公司在经营上出现了一些困难，他们找到了田仁刚希望他可以接手。

公司业务交流会

田仁刚介绍，目前的贵阳家庭装修市场领域大概分成三类，第一类是全包公司，就是从零开始到将整个住宅装修完成，客户全权委托最后自己直接拎包入住；第二类是半包公司，就是把基础装修做完之后，剩下的交给客户按照自己想要的设计来完成；第三类就是一些装修的小作坊工作室。

在市场上，毫无疑问全包公司占的比重是最大的，他们每年都会花很多经费在各个媒体平台投放广告做宣传，导致他们的成本相对来说也比较高。

装修施工现场

而因为在广告宣传上的投入相对较少，因此在贵阳半包模式家装公司在市场上并不很占优势，但田仁刚经过调研考察发现，“装修领域的客户体验应该算是所有产品类型里面最差的那一种，容易出现很懂问题”而在外省正是因为要避免装修过程中出现的一些问题，半包模式的装修公司相对来说更占优势。

在几经权衡之后，田仁刚决定进入贵阳家庭装修领域，正式入主家竹装修。

调整营销直接进小区

2014年底，在进入装修公司之后，公司的发展策略上，田仁刚马上进行了调整，利用之前建立起来的物业资源，重点拓展几个项目，主打小区精细化战略，进入一些目标楼盘，直接面对市场，甚至将实体店直接就开到小区里面。

家竹装修作品

客户可以在家门口直接就看到样板房，同时装修中的所有过程直接对外开放，顾客可以直接在小区内部家竹装饰正式装修的房屋中实地了解，在完全放心的情况下，签约合同。家竹还设计了独具匠心的开工仪式，将红地毯直接铺到电梯门口，准备相应的启动仪式，让客户找到主人的感觉。

靠着营销上的一系列推陈出新的地方和“小区精细化战略”家竹逐渐走出经营上的困难，开始实现盈利，今年田仁刚的目标是营业额达到两千万。

“很多人不了解装修的需要注意的知识”田仁刚觉得一个成功的装修案例，设计，基装和后期装修在投入上应该是1：1：1的比例，在基装上的花费很能决定最后装修的品质，越是面积大，品质高的客户，越会选择半包的装修公司进行设计、施工。

不过也正是因为对基装上的高投入，导致成本上的开销非常大，价格很难压低下来，这也是田仁刚在创业过程中遇到的最大的难题，他不得不因为价格流失一部分的客户，但是也是因为对基装品质的重视，小区内部口碑相传也让他收获了不少顾客，“大概创业都是有得有失吧”田仁刚说。

乐居·创客笔记：

“

创业者要懂得：自律和坚持，就像家竹名字中的竹一样，竹的生长过程很多人都知道，前面几年都在厚结薄发，这段时间坚持特别重要，这当中有很多的诱惑，我们应清楚自己要什么，有所为有所不为，就像竹的“节”，这也是家竹的核心文化之一，坚持有所不为，坚决不打价格战，不降低品质，不偷工换料。我们生存在一个最好的时代，对创客这个群体来说有太多的机会和舞台。

”

——田仁刚

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